Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

4,858,986 ud.

Precio medio

34.04 €

Mercado [en valor]

165,382,069 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AKTIS 59.99 25.95
ALOHA 26.75 -7.29
AMBER 24.95 -9.09
GOLDENGLOW 35.99 1.95
MANILASUN 29.99 -4.05
SOLARIS 24.99 -9.05
SOLEIAPROTECTOR 38.69 4.65
SOLEIL 26.99 -7.05
SUNZY 37.99 3.95
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AKTIS 1,000,000.0 0 4,000,000
ALOHA 0.0 1,000,000 3,000,000
AMBER 0.0 0 4,475,000
GOLDENGLOW 1,000,000.0 0 2,000,000
MANILASUN 150,000.0 350,000 1,800,000
SOLARIS 1,400,000.0 3,100,000 500,000
SOLEIAPROTECTOR 1,000,000.0 4,000,000 2,000,000
SOLEIL 1,125,000.0 250,000 1,125,000
SUNZY 435,933.3 0 3,197,284
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

16,726,269 €

Inversión en Radio

1,494,067 €

Inversión en Prensa

3,400,000 €

Inversión en Internet

29,320,336 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AKTIS 10 0 7 8 Tubo
ALOHA 6 1 9 1 Stick
AMBER 9 8 0 1 Stick
GOLDENGLOW 8 3 7 4 Tubo
MANILASUN 8 7 5 2 Clásico
SOLARIS 7 2 0 1 Tubo
SOLEIAPROTECTOR 7 6 1 1 Tubo
SOLEIL 7 3 4 1 Tubo
SUNZY 9 6 0 1 Clásico
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AKTIS 2,500,000 0.0 500,000 4,000,000
ALOHA 1,000,000 200,000.0 300,000 2,000,000
AMBER 1,500,000 0.0 500,000 5,000,000
GOLDENGLOW 1,500,000 200,000.0 300,000 2,000,000
MANILASUN 1,750,000 0.0 750,000 3,000,000
SOLARIS 2,500,000 400,000.0 100,000 4,000,000
SOLEIAPROTECTOR 2,950,000 0.0 700,000 5,350,000
SOLEIL 1,250,000 250,000.0 250,000 1,750,000
SUNZY 1,776,269 444,067.2 0 2,220,336
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AKTIS 4 0 0 9 0 7
ALOHA 8 0 0 3 0 10
AMBER 6 0 2 0 7 8
GOLDENGLOW 0 0 0 0 0 10
MANILASUN 6 0 0 0 8 0
SOLARIS 6 2 0 0 8 0
SOLEIAPROTECTOR 0 0 0 0 7 5
SOLEIL 10 2 0 2 5 7
SUNZY 5 0 1 0 7 9
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AKTIS 408,904 24,530,131
ALOHA 418,692 11,200,011
AMBER 581,642 14,511,978
GOLDENGLOW 475,272 17,105,039
MANILASUN 700,000 20,993,000
SOLARIS 1,000,000 24,990,000
SOLEIAPROTECTOR 650,000 25,146,550
SOLEIL 500,000 13,495,000
SUNZY 124,476 4,728,843

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AKTIS 8.42 15.65
ALOHA 8.62 7.15
AMBER 11.97 9.26
GOLDENGLOW 9.78 10.92
MANILASUN 14.41 13.4
SOLARIS 20.58 15.95
SOLEIAPROTECTOR 13.38 16.05
SOLEIL 10.29 8.61
SUNZY 2.56 3.02
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY
Hipermercados 81,781 0 0 158,424 45,652 280,000 92,857 225,000 14,935
Supermercados 0 104,673 0 0 106,522 620,000 371,429 50,000 0
Tiendas especializadas 327,123 314,019 581,642 316,848 547,826 100,000 185,714 225,000 109,541
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY TOTAL
Hipermercados 9.1 0 0 17.63 5.08 31.16 10.33 25.04 1.66 100
Supermercados 0 8.36 0 0 8.5 49.5 29.65 3.99 0 100
Tiendas especializadas 12.08 11.6 21.48 11.7 20.23 3.69 6.86 8.31 4.05 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 32,986 6,224 369,694
ALOHA 53,751 9,902 355,040
AMBER 500,922 48,282 32,439
GOLDENGLOW 168,326 115,518 191,429
MANILASUN 584,894 100,787 14,319
SOLARIS 5,595 993,379 1,026
SOLEIAPROTECTOR 211,628 416,777 21,595
SOLEIL 28,640 467,780 3,580
SUNZY 46,396 72,422 5,658
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 2.02 0.28 37.16
ALOHA 3.29 0.44 35.69
AMBER 30.67 2.16 3.26
GOLDENGLOW 10.31 5.18 19.24
MANILASUN 35.81 4.52 1.44
SOLARIS 0.34 44.52 0.10
SOLEIAPROTECTOR 12.96 18.68 2.17
SOLEIL 1.75 20.97 0.36
SUNZY 2.84 3.25 0.57
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.18

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.93

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.53

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -1.31 -0.33
Con conciencia 0.37 -0.21
Simpática 1.85 -2.51
Agresiva 1.28 2.66
Sensible -2.14 -0.59
Atrevida 0.96 0.10
Triunfadora -0.35 0.66
Cara -0.33 0.01
Popular 0.06 0.03
Marcas
AKTIS -1.56 -0.30
ALOHA -0.94 -0.09
AMBER 0.87 1.67
GOLDENGLOW -0.92 0.16
MANILASUN -0.06 -0.17
SOLARIS 1.48 -1.61
SOLEIAPROTECTOR 0.12 0.27
SOLEIL 0.40 -1.04
SUNZY 0.47 1.00

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY
Ingresos totales 24,530,131 11,200,011 14,511,978 17,105,039 20,993,000 24,990,000 25,146,550 13,495,000 4,728,843
Costes
Costes de producción 13,005,188 16,530,000 11,940,000 11,286,000 12,565,000 6,460,000 6,864,000 6,030,000 5,926,050
Costes comerciales 12,000,000 7,500,000 11,475,000 7,000,000 7,800,000 12,000,000 16,000,000 6,000,000 8,073,890
Costes totales (sin stock) 25,005,188 24,030,000 23,415,000 18,286,000 20,365,000 18,460,000 22,864,000 12,030,000 13,999,940
Costes totales (con stock) 25,137,258 24,727,570 23,917,029 18,375,674 20,365,000 18,460,000 22,864,000 12,030,000 14,552,569
Beneficios
Beneficio neto -607,127 -13,527,559 -9,405,051 -1,270,634 628,000 6,530,000 2,282,550 1,465,000 -9,823,726
Disponible 29,392,873 16,472,441 20,594,949 28,729,366 30,628,000 36,530,000 32,282,550 31,465,000 20,176,274
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing